Кейс по продвижению интернет-магазина цветов: ROI 187%

Андрей Бугорский
25.03.2014 15 042 14
(5,00 из 5 на основе 8 оценок)
Loading ... Loading ...
A A A
http://blog.netpeak.ru/keys-po-prodvizheniyu-internet-magazina-tsvetov-187-roi/

Дата последнего обновления: 20.05.2016

Услуга: SEO, конкретнее — SEO-продвижение с оплатой за трафик.
Тематика: интернет-магазин цветов и растений.
Бюджет на 2 месяца: 27000 грн (включая оплату за услуги агентства).
Период продвижения: 1.01. — 28.02.2014
Регион: Украина.

Данный клиент работал с нами 2 года на схеме SEO-продвижение с абонентской платой. Затем в 2013 году решил заниматься продвижением своими силами. В 2014 году снова обратился к нам. Была предложена услуга SEO-продвижение с оплатой за трафик, которая ему понравилась.

Кейс по продвижению интернет-магазина цветов: ROI 187%

Какие цели были поставлены?

  1. Увеличение трафика на сайт.
  2. Увеличение количества конверсий.

Что мы сделали для достижения поставленных целей?

Для крупных проектов особо важным этапом всегда являлась внутренняя оптимизация. Для приведения сайта в соответствие рекомендациям поисковых систем был проведен SEO-аудит сайта.

С помощью Netpeak Spider, как основного инструмента для разработки аудита, было сделано следующее:

  • найдены ошибки и битые ссылки;
  • исправлены неправильные редиректы;
  • обнаружены и исправлены дубликаты title, description, keywords.

Быстрое внедрение наших рекомендаций послужило залогом того, что результат был виден с самого начала работы над проектом. Самые важные первичные технические рекомендации были связаны с уникализацией посадочных страниц на сайте. Проще говоря — была проведена работа с дублями страниц и индексацией сайта.

График роста индекса сайта в Google

График роста индекса сайта в Google

Важным моментом в работе над этим проектом является постоянная оптимизация изображений.

Изображения — весомая часть контента сайта. Их насчитывается порядка 16000 шт., на которые можно и нужно получать целевой трафик.

Присвоение уникальных метатегов alt и title, оптимизация размеров и составление грамотной карты сайта для изображений sitemap.xml дала положительный дополнительный рост трафика.

Рост количества показов и кликов по изображениям в поиске Google

Рост количества показов и кликов по изображениям в поиске Google

Что мы будем продолжать делать?

В данный момент ведется усиленная работа над семантической разметкой посадочных страниц (я уже когда-то писал статью на данную тему) для увеличения CTR страниц, так как от этого зависят напрямую основные показатели KPI.

Семантическое ядро данного проекта постоянно обновляется за счет нашего сервиса Serpstat (ex. Продвигатор). Собранные запросы будут использованны в нашем “умном скрипте” внутренней перелинковки — “Троцкий” для того, чтобы в будущем оптимизировать распределение PageRank по посадочным страницам сайта и усилить релевантность фраз.

Каких результатов мы достигли

Фактор сезонности не учитывается в результатах, так как сравниваем одинаковые промежутки времени за 2013 и 2014 года.

1. Рост небрендового трафика на 60.82%:

График роста небрендового трафика

2. Рост транзакций небрендового трафика на 17.25%:

График роста транзакций небрендового трафика

Динамика посещаемости сайта из поисковых систем с начала продвижения (от 19 декабря 2013). Данные из Личного кабинета клиента:

Динамика посещаемости сайта из поисковых систем

Вся информация предоставлена без учета телефонных звонков.

E-commerce данные из Google Analytics:

Средняя маржа по всем группам товаров по данным клиента: 25%;
Доход из Google Analytics за 2 месяца: 311003 грн;
Валовая прибыль за 2 месяца: 311003 грн * 0,25 = 77750,75 грн;
Траты на продвижение: 27000 грн;
ROI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((311003 грн × 25%) — 27000 грн) / 27000 грн = 187% (за 2 месяца).

Средний коэффициент конверсии для не брендового поискового трафика составил 0.96%, средний чек — 244.79 грн.

Мы прогнозируем увеличение поискового трафика и транзакций на 20% в ближайшие три месяца. Возможно, кто-то посчитает, что ROI 187% это не самый лучший показатель, но для данного проекта все еще впереди!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, сообщите нам об этом: выделите её и нажмите Ctrl + Enter или .

  • kostyll

    Молодец, Горский!

    Теперь нужно поработать над повышением конвертируемости трафика и ростом среднего чека.

    • Андрей Бугорский

      Да Костя, ты смотришь в корень и это будет следующем этапом работы над проектом.

  • http://seobiznes.com.ua/ Dmitriy Komarovskiy

    Когда речь идет про небренд. трафик — считаете только Яндекс?
    От Гугла разделения бренд и небренд трафика уже не добьешься… Все в небренд уходит, так как (not provided).

    • Андрей Бугорский

      Очень хороший вопрос Дмитрий. Мы вычисляем небренд вот по какому алгоритму —
      определяется доля(%) известного брендового трафика в известном трафике, а затем берем произведение этой доли к неизвестному трафику(not provided).

      • http://seobiznes.com.ua/ Dmitriy Komarovskiy

        По такому алгоритму (взял сегмент только Google трафик и однословный самый частый бренд запрос) у меня получилась цифра в 4 раза меньше, чем показывает Google Webmaster Tools за аналогичный период.

        • Андрей Бугорский

          Да в случае когда брендовый трафик имеем долю большую чем 5% от общего известного трафика, мы подключаем известные данные из Google Webmaster Tools, то есть долю брендового трафика высчитываем из (not provided) трафика.

  • https://netpeaksoftware.com/ Alex Wise

    >Возможно, кто-то посчитает, что ROI 187% это не самый лучший показатель, но для данного проекта все еще впереди!

    Я прошу прощения, но доход, который превышает траты на рекламу почти в 3 раза (валовая прибыль/траты) — по-моему, очень даже хороший результат. Следует не забывать, что в формуле «ROI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента» в числителе отнимаются траты клиента, т.е. любое ROI>1% — это уже положительный результат, я уже молчу про 187%.

  • Максим

    А где тут выгода клиента? В предыдущем периоде клиент предположим получил на 20% меньше вал. Т.е. Примерно 62000. В этом периоде 77750 но еще надо отнять 27000 на само продвижение. Итого остается 50000. Итог: да у клиента было меньше посещаемость но он зарабатывал больше.

    • http://netpeak.ua Alexander Sidorenko

      Извиняюсь, но откуда у вас такие данные про 20% в предыдущем периоде? Если это просто предположение, зачем его делать?

      Если же ваш вопрос заключается в том, какая была валовая прибыль/маржа/доход в GA до продвижения — тогда согласен с вами, вопрос хороший: всегда всё нужно сравнивать!

      • Максим

        Это предположение исходя из того что.

        Рост транзакций небрендового трафика на 17.25%.

  • http://artradix.com/ artradix.com

    Интересно, если они раньше с вами работали…. то почему у них сейчас появились дубли страниц и плохие посадочные страницы? получается раньше вы не обращали на это внимания???

    • Андрей Бугорский

      я ожидал этот вопрос ) А вы считаете что сайт не должен создавать новые страницы и развиваться? Зачастую, клиенты даже после внедрения наших рекомендаций создают новые разделы, по которым приходиться заново проводить «мини-аудиты». То есть процесс внутренней оптимизации бесконечный, если проект развивается.

      • http://artradix.com/ artradix.com

        Я считаю, что если посадочную сделать правильно, то на них только нужно время от времени менять уникальный текст.

        А что касается дублей, то это все зависит от того, как создан сайт (самописка или CMS) и от человека, который занимается наполнением сайта.

        Конечно всегда можно найти что-то ЗА и ПРОТИВ :)

        • Игорь

          Просто нечего обращаться в студии всякие, где цель вытрусить бабло! Нужно нанимать SEO-шника, который будет постоянно за этим следить и тогда косяков не будет!